童顏針市場(chǎng)風(fēng)波不斷：新氧推低價(jià)款，代理權(quán)之爭(zhēng)待解

江蘇吳中與愛(ài)美客圍繞“童顏針”產(chǎn)品的代理權(quán)之爭(zhēng)尚未有最終定論，新氧官宣的“史上最低價(jià)”童顏針又再度攪動(dòng)國(guó)內(nèi)“童顏針”市場(chǎng)。9月23日下午，新氧召開(kāi)新品發(fā)布媒體交流會(huì)，宣布推出新品奇跡童顏3.0——塑緹妍，定價(jià)2999元，相較于市面上動(dòng)輒上萬(wàn)元一針的價(jià)格，這一定價(jià)被業(yè)內(nèi)稱作“史上最低價(jià)”。

澎湃新聞?dòng)浾吡私獾剑芫熷切卵跖c江蘇西宏生物醫(yī)藥有限公司（簡(jiǎn)稱“西宏生物”）合作推出的定制版“童顏針”，而西宏生物的母公司為東方妍美（成都）生物技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“東方妍美”），該公司已于今年5月遞交港股上市申請(qǐng)。今年7月，西宏生物的童顏針（商品名：麗真然）獲批上市，其大中華區(qū)的推廣、銷售、商業(yè)等權(quán)益由上市藥企康哲藥業(yè)（0867.HK）持有。新氧CEO金星表示，塑緹妍屬于定制款，“他們有多個(gè)型號(hào)，我們這款是專門適合水光的型號(hào)”。

作為國(guó)內(nèi)醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)，新氧在2024年正式推出輕醫(yī)美連鎖品牌新氧青春診所。據(jù)新氧方面介紹，此前公司曾推出奇跡童顏1.0和2.0版本，采用的“童顏針”分別是普麗妍公司的普麗妍與長(zhǎng)春圣博瑪?shù)陌S嵐。這兩款產(chǎn)品的官方指導(dǎo)售價(jià)分別為16800元/支、18800元/支，而新氧最終給出的市場(chǎng)定價(jià)為4999元、5999元，這一低價(jià)策略導(dǎo)致新氧兩次遭普麗妍、圣博瑪“封殺”，對(duì)方發(fā)函要求下架相關(guān)產(chǎn)品。

對(duì)于此次新品的低價(jià)定價(jià)，金星解釋稱，合作方西宏生物不干預(yù)機(jī)構(gòu)終端價(jià)格，新氧的低價(jià)是通過(guò)降低自身毛利率實(shí)現(xiàn)的，“童顏針”產(chǎn)品質(zhì)量及消費(fèi)者能享受到的服務(wù)水準(zhǔn)不會(huì)因此受到影響?！疤煜驴嗌嫌尉靡?，我總覺(jué)得需要有人揭竿而起?！苯鹦窃跍贤〞?huì)上提到，國(guó)內(nèi)童顏針均價(jià)從12800元/針起，而在韓國(guó)等周邊國(guó)家和地區(qū)，價(jià)格可能僅為內(nèi)地的三分之一。國(guó)內(nèi)“童顏針”價(jià)格偏高，很多時(shí)候是廠商控價(jià)導(dǎo)致，雖然定價(jià)是廠商權(quán)利，且需符合市場(chǎng)規(guī)律，但“我們一直倡導(dǎo)醫(yī)美的價(jià)格最好能回歸大眾”，這樣才有利于整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。

所謂“童顏針”，實(shí)際是一種聚乳酸面部填充劑，屬于醫(yī)美再生注射劑。從成分來(lái)看，目前已上市或在研的聚乳酸再生注射劑可分為聚左旋乳酸（PLLA）和聚雙旋乳酸（PDLLA）兩類。將其注射到皮膚真皮層后，會(huì)緩慢刺激自體膠原蛋白再生，進(jìn)而起到填充皺紋、改善膚質(zhì)、提升面部輪廓的效果。

據(jù)頭豹研究院行業(yè)報(bào)告顯示，2023年中國(guó)微整注射產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)212億元，預(yù)計(jì)2028年將增至653億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為25.3%。其中，再生抗衰類是所有材料中增速最快的細(xì)分市場(chǎng)，年復(fù)合增速達(dá)38.2%。

目前，國(guó)內(nèi)已有九款“童顏針”獲批，包括長(zhǎng)春圣博瑪?shù)陌S嵐、愛(ài)美客（300896.SZ）的濡白天使、江蘇吳中（600200.SH）的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普麗妍的普麗妍、四環(huán)醫(yī)藥（0460.HK）的斯弗妍、東方妍美/康哲藥業(yè)的麗真然以及愛(ài)唯緹的Olidia，其中艾塑菲、塑妍萃、Olidia三款屬于進(jìn)口產(chǎn)品。

近幾年，國(guó)內(nèi)“童顏針”市場(chǎng)紛爭(zhēng)不斷，最具代表性的便是江蘇吳中和愛(ài)美客之間的代理權(quán)之爭(zhēng)。今年7月，江蘇吳中公告稱，控股孫公司達(dá)透醫(yī)療于18日收到韓國(guó)Regen公司發(fā)來(lái)的《解約函》，對(duì)方單方面解除與達(dá)透醫(yī)療就“童顏針”產(chǎn)品艾塑菲在中國(guó)境內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，而此前愛(ài)美客已完成對(duì)韓國(guó)Regen公司的收購(gòu)。對(duì)于此次解約，7月21日晚間，江蘇吳中在公開(kāi)聲明中將矛頭指向愛(ài)美客，稱解約函完全背離此前雙方簽訂的獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議、Regen公司書面承諾及Regen公司控制方愛(ài)美客的公開(kāi)表態(tài)，嚴(yán)重破壞商業(yè)倫理。

愛(ài)美客方面則在7月對(duì)外回應(yīng)稱，Regen公司不僅可以解除獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議、撤銷獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，還可主張賠償責(zé)任，這是法定權(quán)利，“我們認(rèn)為對(duì)方事實(shí)上已構(gòu)成違約，觸發(fā)了解除獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議的法定事由。一切以事實(shí)依據(jù)和法律依據(jù)為準(zhǔn)，如有爭(zhēng)議，將以爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)的最終裁判文書為準(zhǔn)”。

截至目前，愛(ài)美客與江蘇吳中就艾塑菲的代理權(quán)之爭(zhēng)仍無(wú)最終結(jié)果。最新消息顯示，江蘇吳中在9月10日發(fā)布公告稱，深圳國(guó)際仲裁院已作出《決定書》，明確三項(xiàng)臨時(shí)措施，其中一項(xiàng)要求艾塑菲原研生產(chǎn)商——愛(ài)美客子公司REGEN，在本案仲裁裁決作出前不得自行在中國(guó)內(nèi)地銷售艾塑菲。9月23日，愛(ài)美客公告稱，REGEN公司收到深圳國(guó)際仲裁院下發(fā)的《反請(qǐng)求受理通知》，反請(qǐng)求包括確認(rèn)獨(dú)家代理權(quán)終止、解除相關(guān)協(xié)議、補(bǔ)償因案件支出的合理費(fèi)用及承擔(dān)仲裁費(fèi)等。

此前有醫(yī)療行業(yè)人士表示，商業(yè)化層面的爭(zhēng)議，恰恰從側(cè)面印證了“童顏針”市場(chǎng)的巨大潛力與誘惑力。當(dāng)前仍有同類產(chǎn)品處于在研階段，未來(lái)隨著更多產(chǎn)品獲批上市，“童顏針”價(jià)格有望進(jìn)一步下降。而對(duì)于代理進(jìn)口產(chǎn)品，需注意合作過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)，一方面要重視盡職調(diào)查，另一方面需在協(xié)議中明確約定控制權(quán)變動(dòng)等具體條款。

也有皮膚科醫(yī)生向記者指出，從臨床醫(yī)生角度出發(fā)，通常會(huì)給消費(fèi)者推薦使用熟悉的產(chǎn)品，新品上市后不會(huì)盲目更換；此外，注射類醫(yī)美產(chǎn)品的效果，與醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)、手法、技巧等因素密切相關(guān)，建議消費(fèi)者務(wù)必到正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行注射。

（來(lái)源/澎湃新聞）